Warum Webinare als Verkaufskanal immer relevanter werden
In der Webinar-Aufzeichnung mit Eric Steigner und Maximilian Saal (Speedscaling) erfährst du, wie ein skalierbares Webinar-System aufgebaut ist – von der Angebotsstruktur über Ads bis hin zum Funnel:
Online-Marketing ist in den letzten Jahren komplexer geworden:
Werbekosten steigen
Konkurrenz nimmt zu
Zielgruppen sind kritischer und informierter
Das führt dazu, dass einfache Strategien oft nicht mehr ausreichen. Statt einmaliger Erfolge wird ein planbares, wiederholbares System benötigt.
Webinare sind dafür ein bewährter Ansatz, da sie:
Vertrauen aufbauen
komplexe Inhalte verständlich vermitteln
direkte Kaufentscheidungen ermöglichen
Das Grundprinzip: Ein einfaches 3-Schritte-System
Ein funktionierendes Webinar-System basiert auf drei Bausteinen:
Angebot (New Identity Offer)
Reichweite (Ads / Leadgenerierung)
Funnel (Webinar → Verkauf)
Diese drei Elemente greifen ineinander:
Werbung → Leads → Webinar → Verkauf → Reinvestition
Ziel ist ein Kreislauf, der kontinuierlich Umsatz generiert.
Schritt 1: Ein klares Angebot (New Identity Offer)
Ein starkes Angebot verkauft nicht nur ein Ergebnis, sondern eine klare Veränderung für den Kunden.
Statt: „Ich zeige dir Marketing“
Eher: „Ich helfe dir, planbar Kunden zu gewinnen“
Wichtig:
klare Zielgruppe
konkretes Problem
nachvollziehbares Ergebnis
Arbeiten mit einer „Pioniergruppe“
Statt ein Produkt komplett fertig zu bauen, kannst du:
dein Angebot frühzeitig verkaufen
mit ersten Kunden umsetzen
Inhalte gemeinsam weiterentwickeln
Vorteile:
schneller Start
direktes Feedback
geringeres Risiko
Schritt 2: Reichweite aufbauen (Ads als Leadquelle)
Werbung ermöglicht es, gezielt neue Kontakte (Leads) zu erreichen.
Grundprinzip: Du investierst Budget, um planbar Aufmerksamkeit zu erzeugen.
Was heute entscheidend ist
Der Fokus liegt weniger auf komplexem Targeting, sondern auf:
klaren Botschaften
verständlichen Inhalten
relevanten Themen
Drei Schritte zur Erstellung von Anzeigen
Hooks (Einstiege) entwickeln
→ kurze, klare Aussagen, die Aufmerksamkeit erzeugenEinfache Visuals nutzen
→ klare Botschaften funktionieren oft besser als komplexe DesignsErfolgreiche Inhalte ausbauen (z. B. Videos)
→ erst skalieren, wenn etwas nachweislich funktioniert
Wichtig: Testen und anpassen, statt alles auf einmal perfekt machen.
Schritt 3: Der Webinar-Funnel (vom Lead zum Kunden)
Ein einfacher Funnel ist oft effektiver als ein komplexer.
Typischer Ablauf:
Anzeige → Registrierung zum Webinar → Teilnahme → Angebot → Kauf
Ziel ist ein klar nachvollziehbarer Prozess.
Webinare richtig nutzen: Live statt Aufzeichnung
Live-Webinare führen häufig zu besseren Ergebnissen, da:
Interaktion möglich ist
Verbindlichkeit höher ist
Vertrauen schneller entsteht
Eine bewährte Methode: das gleiche Webinar mehrfach live anbieten (z. B. zwei Termine)
Grundstruktur eines Webinars
Ein Webinar folgt meist dieser Logik:
Zielgruppe ansprechen
Problem klar machen
Lösung verständlich erklären
Vertrauen aufbauen (z. B. durch Beispiele)
Angebot vorstellen
Wichtig: Klarheit und Struktur sind entscheidender als Länge oder Design.
Wichtige Kennzahlen (zur Orientierung)
Einige typische Richtwerte:
Landingpage-Conversion: ca. 20–25 %
Leadpreis: abhängig von Zielgruppe (z. B. B2C niedriger als B2B)
ROAS (Return on Ad Spend):
→ Ziel: nachhaltig profitabel, nicht maximal kurzfristig
Wichtig: Zahlen sind Orientierung – entscheidend ist dein Gesamtsystem.
Skalierung: Wachstum durch Reinvestition
Das System funktioniert besonders dann gut, wenn Einnahmen wieder investiert werden:
Budget einsetzen
Leads generieren
Verkäufe erzielen
Budget erhöhen
So entsteht schrittweises Wachstum.
Operative Umsetzung: Worauf es wirklich ankommt
Mit steigenden Umsätzen werden Prozesse entscheidend:
funktionierender Checkout
zuverlässige Zahlungsabwicklung
Rechnungen & Steuern
Support & Kommunikation
Besonders wichtig: Der Checkout ist der Punkt, an dem aus Interesse Umsatz wird.
Fazit: Einfachheit schlägt Komplexität
Ein funktionierendes Webinar-System braucht keine komplizierten Strukturen.
Wichtiger sind:
ein klares Angebot
eine einfache Leadquelle
ein verständlicher Verkaufsprozess
Je einfacher dein System, desto leichter kannst du es optimieren und skalieren.
Nächste Schritte
Wenn du starten möchtest:
Definiere dein Angebot klar
Erstelle ein erstes Webinar
Teste einfache Wege zur Leadgenerierung
Optimiere Schritt für Schritt
Ziel ist nicht Perfektion, sondern ein funktionierendes System.
Du brauchst Unterstützung beim Start oder bei der Optimierung?